（原标題：冒着中東紛飛戰火，江蘇90後小夥搶占也(yě)門煤氣罐九成市場）

澎湃新聞記者 韓聲江

“在(zài)這(zhè)個(gè)戰火紛飛的(de)中東國(guó)家，我們的(de)産品占據了(le／liǎo)當地(dì / de)市場份額的(de)90%。”1992年出(chū)生的(de)江蘇靖江小夥孔德堯對澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者說(shuō)道(dào)。

孔德堯是(shì)江蘇民諾特種設備有限公司的(de)現任總經理，公司所生産的(de)産品是(shì)近年來(lái)已經悄然退出(chū)中國(guó)家庭，但卻曾經是(shì)大(dà)多數人(rén)生活必需品的(de)煤氣罐。

“我們家從我爺爺就(jiù)開始做煤氣罐，然後是(shì)我爸爸，到(dào)我這(zhè)是(shì)第三代了(le／liǎo)。但是(shì)現在(zài)中國(guó)家庭都通天然氣了(le／liǎo)，煤氣罐的(de)市場也(yě)就(jiù)基本沒有了(le／liǎo)。”孔德堯說(shuō)。

據孔德堯介紹，他(tā)2015年畢業接手家族工廠時(shí)，中國(guó)的(de)煤氣罐市場已經非常小，“但我們工廠在(zài)2012年剛剛投資了(le／liǎo)三條生産線，連廠房帶設備一共5000多萬元，不(bù)是(shì)說(shuō)轉型就(jiù)能轉的(de)，轉型就(jiù)意味着這(zhè)幾條生産線打水漂了(le／liǎo)。”

一筆來(lái)自中東國(guó)家也(yě)門的(de)訂單救活了(le／liǎo)孔德堯的(de)工廠。“能夠打入這(zhè)個(gè)國(guó)家的(de)市場帶有很強的(de)運氣成分。”孔德堯對記者說(shuō)，“2017年，我們的(de)業務員突然在(zài)阿裏巴巴國(guó)際站平台上(shàng)接到(dào)一個(gè)阿拉伯語詢盤，問我們有沒有煤氣罐能出(chū)口。當時(shí)我們也(yě)有點詫異，之(zhī)前沒接觸過阿拉伯市場，趕緊找了(le／liǎo)翻譯着手對接。”

孔德堯猶豫的(de)理由是(shì)，也(yě)門并不(bù)是(shì)一個(gè)安全的(de)國(guó)家。位于(yú)阿拉伯半島西南端的(de)也(yě)門，自2014年起就(jiù)爆發了(le／liǎo)持續不(bù)斷的(de)國(guó)内戰争，也(yě)門政府軍與胡塞組織雙方持續交火。2015年，也(yě)門安全形勢嚴重惡化，中國(guó)政府果斷做出(chū)撤僑決定，電影《紅海行動》講述的(de)正是(shì)這(zhè)段故事。

目前，也(yě)門戰事持續，安全形勢嚴峻，中國(guó)駐也(yě)門使領館已暫時(shí)關閉。2015年以(yǐ)來(lái)，外交部和(hé / huò)中國(guó)駐也(yě)門使館留守組已根據也(yě)門安全形勢連續9次發布中國(guó)公民暫勿前往也(yě)門的(de)安全提醒。

“大(dà)使館都關了(le／liǎo)，全國(guó)籠罩在(zài)戰争的(de)陰影裏，當時(shí)不(bù)是(shì)沒有其他(tā)中國(guó)工廠也(yě)接到(dào)也(yě)門的(de)訂單，但大(dà)家覺得物流、付款等等都存在(zài)風險而(ér)沒接，敢把生意做過去的(de)隻有我們一家，因爲(wéi / wèi)我們已經背水一戰了(le／liǎo)。”孔德堯說(shuō)，“當時(shí)如果不(bù)做，我們工廠就(jiù)完了(le／liǎo)。國(guó)内已經沒有人(rén)買煤氣罐了(le／liǎo)，最慘的(de)時(shí)候我們庫房裏積壓了(le／liǎo)10萬隻煤氣罐，要(yào / yāo)不(bù)就(jiù)賭一把，要(yào / yāo)不(bù)就(jiù)直接gg（遊戲用語，認輸投降）。”

孔德堯是(shì)這(zhè)樣講述這(zhè)單生意的(de)起點的(de)，“後來(lái)才知道(dào)，一開始在(zài)網上(shàng)向我們發起詢盤的(de)是(shì)也(yě)門胡塞武裝的(de)能源部長，後來(lái)我們就(jiù)通過網絡建立了(le／liǎo)生意關系，開始出(chū)口煤氣罐。也(yě)門這(zhè)個(gè)國(guó)家的(de)特點是(shì)極度戰亂，老百姓根本沒法用上(shàng)穩定的(de)天然氣，隻能用液化氣，所以(yǐ)對煤氣罐的(de)需求量極大(dà)。胡塞武裝和(hé / huò)政府軍兩方面都想向老百姓提供穩定、廉價的(de)液化氣，從而(ér)獲得更多的(de)民心支持。我們的(de)煤氣罐價格有優勢，自然就(jiù)會買我們的(de)。”

剛開始進入也(yě)門市場時(shí)，孔德堯也(yě)曾遭遇過困境。“剛開始時(shí)我們隻和(hé / huò)胡塞武裝做生意，這(zhè)時(shí)候也(yě)門政府軍就(jiù)判定我們沒有取得官方合法資質，是(shì)非法産品。但随着我們煤氣罐在(zài)也(yě)門市場的(de)普及，後來(lái)也(yě)門政府軍居然放棄了(le／liǎo)原來(lái)進口自沙特的(de)高價煤氣罐也(yě)改用我們的(de)。”

“現在(zài)兩股武裝力量都使用我們的(de)煤氣罐，我們已經占據也(yě)門煤氣罐市場的(de)九成。在(zài)兩股力量分别控制的(de)兩大(dà)港口我們都修建了(le／liǎo)海外倉庫，承諾客戶下單7天内可以(yǐ)拿到(dào)産品。兩股武裝力量也(yě)都向我們保證了(le／liǎo)倉庫以(yǐ)及物流的(de)安全。”孔德堯說(shuō)道(dào)，“我們還在(zài)也(yě)門村裏裝了(le／liǎo)大(dà)喇叭打廣告，每天播放‘買鋼瓶找民諾，好鋼瓶民諾造’。”

江蘇民諾生産的(de)各種型号的(de)煤氣罐

孔德堯對記者說(shuō)，“現在(zài)我們一年向也(yě)門出(chū)口500條集裝箱的(de)煤氣罐，朋友們聽說(shuō)後都問我，‘也(yě)門人(rén)是(shì)吃煤氣罐嗎’。有意思的(de)是(shì)，和(hé / huò)也(yě)門做了(le／liǎo)這(zhè)麽久生意，我都沒去過也(yě)門，這(zhè)就(jiù)是(shì)數字經濟、互聯網的(de)優勢。”

在(zài)阿裏巴巴國(guó)際站平台上(shàng)，孔德堯公司僅來(lái)自也(yě)門的(de)訂單在(zài)2018年就(jiù)做到(dào)了(le／liǎo)5000萬元，2019年做到(dào)了(le／liǎo)1.5億元。今年疫情期間，僅3月到(dào)5月公司營收就(jiù)超過了(le／liǎo)8500萬元。據他(tā)預測，疫情結束後，海外業務有望迎來(lái)爆發式增長。2020年銷售額或将達到(dào)3億元，2021年出(chū)口額有望達到(dào)10億元。

孔德堯對澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者表示，下一步他(tā)的(de)目标是(shì)拓展更多海外市場，“全球有200多種煤氣罐的(de)标準，很多技術細節和(hé / huò)國(guó)内不(bù)一樣，我們要(yào / yāo)根據海外市場的(de)标準，做生産端的(de)改造。現在(zài)除了(le／liǎo)也(yě)門這(zhè)種中東國(guó)家，我們已經将生意拓展到(dào)了(le／liǎo)德國(guó)、澳大(dà)利亞、美國(guó)等西方發達國(guó)家。”

“美國(guó)一般老百姓是(shì)不(bù)用煤氣罐了(le／liǎo)，可是(shì)你白領上(shàng)班前在(zài)華爾街買個(gè)熱狗，那些小販是(shì)要(yào / yāo)用煤氣罐的(de)。南美洲很多國(guó)家的(de)遠洋捕撈船也(yě)是(shì)煤氣罐的(de)大(dà)客戶，因爲(wéi / wèi)他(tā)們是(shì)用完了(le／liǎo)就(jiù)扔掉，當做一次性商品這(zhè)麽用。下一步非洲也(yě)是(shì)我們的(de)重點發展市場，他(tā)們正從燒柴到(dào)液化石油氣的(de)過渡階段，煤氣罐必然會有很大(dà)發展空間。”孔德堯說(shuō)。