現在(zài)商家利用互聯網網絡推銷自己的(de)産品、展開網絡營銷，已經不(bù)是(shì)什麽新鮮事情。

  随着網絡技術的(de)不(bù)斷發展，網民數量的(de)不(bù)斷激增，将商業的(de)觸角延伸至互聯網已成大(dà)勢所趨。網絡随之(zhī)也(yě)就(jiù)成了(le／liǎo)商家必争之(zhī)地(dì / de)，各種營銷方式和(hé / huò)手段也(yě)不(bù)斷湧現。對于(yú)大(dà)企業來(lái)說(shuō)，它們的(de)資金比較充裕，在(zài)網絡世界裏它們照樣是(shì)一擲千金，它們往往選擇在(zài)各大(dà)門戶網站來(lái)做廣告來(lái)爲(wéi / wèi)自己推廣産品，投入巨資推銷自己的(de)企業和(hé / huò)産品。這(zhè)些大(dà)企業也(yě)往往還會将自己企業的(de)網站全面電子(zǐ)商務化，它們往往會投入大(dà)筆資金組建自己專門的(de)網絡技術團體和(hé / huò)電子(zǐ)商務團體，利用這(zhè)些專業人(rén)員來(lái)維護和(hé / huò)運作企業的(de)電子(zǐ)商務網站。

  除了(le／liǎo)這(zhè)些大(dà)企業外，更多就(jiù)是(shì)中小型企業，特使是(shì)小企業，在(zài)我們中國(guó)的(de)數量是(shì)十分龐大(dà)的(de)。小企業發展的(de)好與壞，直接關系到(dào)中國(guó)的(de)經濟發展。由于(yú)大(dà)多數小企業在(zài)資金和(hé / huò)技術方面都還比較欠缺，在(zài)網絡營銷這(zhè)塊也(yě)不(bù)例外。目前在(zài)中國(guó)，很多小企業連個(gè)自己的(de)網站都沒有，這(zhè)是(shì)非常可惜的(de)，更不(bù)懂的(de)怎麽保護自己的(de)網絡品牌。它們沒有利用好廉價的(de)網絡資源爲(wéi / wèi)自己商業服務、白白浪費掉了(le／liǎo)，非常可惜。爲(wéi / wèi)什麽會出(chū)現這(zhè)樣的(de)情況呢?總結起來(lái)，主要(yào / yāo)有兩點：一，一些小企業主還沒有認識到(dào)網絡營銷的(de)作用，根本沒有嘗到(dào)過網絡帶來(lái)的(de)甜頭，所以(yǐ)他(tā)們才會懶得去做個(gè)什麽企業網站或借助别的(de)網絡平台搞什麽網絡營銷;二，也(yě)有些小企業主心裏是(shì)知道(dào)網絡很有用，有的(de)甚至都嘗試過網絡營銷，有的(de)還建立了(le／liǎo)自己的(de)企業小網站，但是(shì)在(zài)網上(shàng)折騰一段時(shí)間後發現沒有什麽效果，到(dào)最後也(yě)灰心了(le／liǎo)，企業的(de)小網站也(yě)成了(le／liǎo)擺設，網絡營銷成了(le／liǎo)一句口頭口号。

  實際上(shàng)，網絡營銷是(shì)個(gè)很廣泛的(de)大(dà)概念。對于(yú)小企業來(lái)說(shuō)，可以(yǐ)縮小爲(wéi / wèi)“建自己的(de)小網站+營銷推廣”，這(zhè)是(shì)比較實用的(de)方式。如果您有了(le／liǎo)自己的(de)小網站後，可以(yǐ)适當的(de)推廣自己的(de)網站，花錢的(de)不(bù)花錢的(de)推廣都可以(yǐ)自行決定和(hé / huò)嘗試，這(zhè)是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)，隻要(yào / yāo)投入後能給您帶來(lái)更大(dà)回報的(de)推廣投資都是(shì)很值得的(de)。當然，作爲(wéi / wèi)小企業，在(zài)營銷推廣時(shí)還必須要(yào / yāo)考慮自己的(de)資金承受能力，如果小企業也(yě)勒緊褲腰帶花巨資在(zài)門戶網站上(shàng)打廣告推廣自己，那麽這(zhè)樣做就(jiù)是(shì)在(zài)玩很危險的(de)冒險遊戲，一旦不(bù)成功還可能會直接導緻企業破産倒閉。小企業花小錢推廣自己是(shì)最理智，隻要(yào / yāo)您投入的(de)錢能爲(wéi / wèi)您帶來(lái)潛在(zài)客戶和(hé / huò)商機，可以(yǐ)帶來(lái)比投入要(yào / yāo)大(dà)的(de)回報，這(zhè)樣的(de)投資都是(shì)可以(yǐ)考慮的(de)。有的(de)小企業主就(jiù)非常納悶：“爲(wéi / wèi)什麽還要(yào / yāo)建個(gè)自己的(de)企業網站呢?我有阿裏巴巴的(de)誠信通店鋪不(bù)就(jiù)很好了(le／liǎo)嗎?……”，不(bù)錯，阿裏巴巴誠信通店鋪是(shì)個(gè)非常好的(de)網絡推廣平台，但是(shì)有了(le／liǎo)阿裏巴巴誠信通店鋪并不(bù)一定就(jiù)說(shuō)可以(yǐ)不(bù)需要(yào / yāo)其它的(de)網絡平台，在(zài)美國(guó)現在(zài)很多街頭小店都紛紛建立和(hé / huò)擁有自己的(de)小網站還有自己的(de)品牌網絡域名，難道(dào)美國(guó)人(rén)傻嗎?若明知道(dào)這(zhè)網站沒有用，他(tā)們美國(guó)人(rén)還會去花錢花精力去制作和(hé / huò)維護它嗎?對于(yú)小企業來(lái)說(shuō)，在(zài)網絡上(shàng)擁有一個(gè)網站一個(gè)自己企業的(de)展示窗口是(shì)非常有必要(yào / yāo)的(de)，網站不(bù)需要(yào / yāo)有怎麽怎麽大(dà)怎麽怎麽漂亮華麗，隻要(yào / yāo)過得去就(jiù)可以(yǐ)，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)：這(zhè)個(gè)網站不(bù)是(shì)個(gè)擺設，必須是(shì)“活的(de)”，也(yě)就(jiù)是(shì)必須有人(rén)來(lái)值守和(hé / huò)維護，網頁的(de)内容也(yě)是(shì)常常更新的(de)，網站内容和(hé / huò)公司的(de)發展必須是(shì)同步的(de)，每天都要(yào / yāo)及時(shí)回複客戶的(de)咨詢和(hé / huò)留言。

   在(zài)建立了(le／liǎo)自己的(de)小網站後最好還要(yào / yāo)擁有一個(gè)自己的(de)品牌網絡域名和(hé / huò)以(yǐ)自己網絡域名爲(wéi / wèi)後綴的(de)企業郵箱，這(zhè)些必要(yào / yāo)的(de)投資都是(shì)很物有所值，具有永久回報。在(zài)這(zhè)裏我們要(yào / yāo)特别提到(dào)一點，在(zài)剛開始建網站的(de)時(shí)候，不(bù)要(yào / yāo)花太多的(de)錢在(zài)網站建設開支上(shàng)面

在(zài)創業初期，成本控制是(shì)很重要(yào / yāo)的(de)(當然，如果您不(bù)在(zài)乎錢，那多花點也(yě)無所謂。)，06年一個(gè)商友和(hé / huò)我聊天時(shí)無意中提到(dào)自己想開展網絡營銷要(yào / yāo)建個(gè)企業網站的(de)事，他(tā)說(shuō)自己不(bù)懂網站，他(tā)打聽過了(le／liǎo)，需要(yào / yāo)花兩千元左右就(jiù)可做個(gè)網站。然後我問他(tā)您的(de)産品是(shì)什麽?他(tā)說(shuō)是(shì)塑料小配件。我再問他(tā)“每年的(de)純獲利有多少?”他(tā)回答道(dào)：“三到(dào)五萬左右”一番交談之(zhī)後，我建議他(tā)先做個(gè)小網站試試，如果網絡營銷生意來(lái)了(le／liǎo)，以(yǐ)後再多花些錢做網站也(yě)不(bù)遲，再說(shuō)了(le／liǎo)，對于(yú)一個(gè)小企業做個(gè)五六頁左右的(de)小網站就(jiù)已經差不(bù)多夠用了(le／liǎo)……。很普通的(de)一個(gè)小網站，完全可以(yǐ)成爲(wéi / wèi)一個(gè)小企業的(de)網上(shàng)名片，給這(zhè)位商友用已經足夠了(le／liǎo)，我最後幫他(tā)申請下了(le／liǎo)個(gè)他(tā)自己想要(yào / yāo)的(de)品牌域名和(hé / huò)一個(gè)以(yǐ)他(tā)企業品牌域名爲(wéi / wèi)後綴的(de)可以(yǐ)更好提升商業形象的(de)企業專用郵箱，一周後，我就(jiù)交貨幫他(tā)把網站網頁傳到(dào)互聯網上(shàng)面。07年，他(tā)給我打電話告訴我，經過他(tā)自己的(de)适當推廣，通過那個(gè)小網站他(tā)已經做了(le／liǎo)好幾筆較大(dà)的(de)生意，他(tā)非常高興，07年的(de)生意比往年翻了(le／liǎo)幾倍，07年他(tā)準備再擴建自己的(de)企業網站，我在(zài)這(zhè)裏舉了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)小故事，主要(yào / yāo)是(shì)希望商友在(zài)邁向網絡營銷時(shí)，量力而(ér)行，注意成本控制，懂得投資最基本的(de)“基礎建設”，用最少的(de)錢達獲得獲最大(dà)商業回報的(de)目的(de)。

    我祝福這(zhè)位朋友的(de)生意越來(lái)越旺，也(yě)祝願網絡營銷能給所有的(de)商友帶來(lái)好運和(hé / huò)财富!

    最後要(yào / yāo)簡單說(shuō)一下，當您有了(le／liǎo)自己的(de)網站或店鋪後，下面的(de)這(zhè)幾點技巧對您的(de)網絡營銷就(jiù)非常有用。

    1.在(zài)發布産品信息時(shí)，要(yào / yāo)使用簡短、有吸引力的(de)标題。用直接明了(le／liǎo)的(de)信息來(lái)表達出(chū)您的(de)産品的(de)賣點。

    2.根據最有可能會浏覽您這(zhè)信息内容的(de)浏覽者群類型體來(lái)調節您發布的(de)信息。

    3.強烈的(de)吸引力。如果您提供30%的(de)折扣，那就(jiù)需要(yào / yāo)用高亮度黑體字來(lái)顯示它們。

    4.突出(chū)你産品的(de)信息和(hé / huò)創意重點以(yǐ)及與市場上(shàng)其它産品的(de)對比性。

    5.在(zài)您的(de)網頁上(shàng)，不(bù)要(yào / yāo)使用單一的(de)促銷方法，以(yǐ)便增加整體營銷力。在(zài)您的(de)網站上(shàng)，在(zài)網頁的(de)頂部、中部和(hé / huò)底部都進行着不(bù)一樣的(de)促銷。這(zhè)樣可以(yǐ)大(dà)大(dà)增加您産品的(de)成交率!

    6.網頁上(shàng)的(de)超級鏈接點要(yào / yāo)清晰明顯和(hé / huò)簡單。如果您想别人(rén)多點擊您的(de)産品，你就(jiù)需要(yào / yāo)首先讓别人(rén)一目了(le／liǎo)然地(dì / de)看到(dào)這(zhè)些超級鏈接點，讓客戶更方便和(hé / huò)容易地(dì / de)進入交易。不(bù)要(yào / yāo)因爲(wéi / wèi)他(tā)們還需要(yào / yāo)點擊N次以(yǐ)後才能進入最終那交易頁面從而(ér)埋葬了(le／liǎo)這(zhè)樁交易。您需要(yào / yāo)給潛在(zài)客戶創造立即完成這(zhè)樁交易的(de)機會和(hé / huò)便利。

    7.産品描述内容要(yào / yāo)簡單清楚。一旦您得到(dào)潛在(zài)客戶的(de)注意，不(bù)要(yào / yāo)使他(tā)或她還需要(yào / yāo)再一段一段地(dì / de)閱讀。您的(de)網頁内容需要(yào / yāo)馬上(shàng)指出(chū)要(yào / yāo)點。如果他(tā)們需要(yào / yāo)，上(shàng)面都已有給他(tā)們想要(yào / yāo)的(de)信息。

    8.展示産品的(de)漂亮圖片。如果您的(de)産品物有所值，您就(jiù)勇敢去展示它這(zhè)方面的(de)優勢，盡管把産品圖片制作的(de)漂亮。有時(shí)一幅漂亮圖片能勝過萬個(gè)字。

    9.要(yào / yāo)達成交易，就(jiù)要(yào / yāo)建立誠信。保持一個(gè)鏈接，鏈接到(dào)您清楚描述誠信的(de)網頁。确保讓客戶知道(dào)這(zhè)樁交易是(shì)安全可靠的(de)，使你的(de)潛在(zài)客戶對您的(de)産品産生信任，順利完成交易。

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