有太多人(rén)想做電商平台了(le／liǎo)，而(ér)且是(shì)全類目的(de)電商平台。
但真正能做的(de)，屈指可數，絕大(dà)多數創業者，其實都是(shì)炮灰。
但如果按照理想目标來(lái)說(shuō)的(de)話，再做一個(gè)百億、千億的(de)電商平台，這(zhè)種想法實在(zài)是(shì)有點太樂觀了(le／liǎo)。做電子(zǐ)商務，貴在(zài)務實，如果您不(bù)能腳踏實地(dì / de)，空有一腔熱血和(hé / huò)理想，這(zhè)樣是(shì)很盲目的(de)。
01
您真的(de)适合做電商嗎？
電商平台究竟能幹什麽？
在(zài)鄙人(rén)看來(lái)，如果你沒有線下實體支撐，準備走純電商路線，我勸你還是(shì)放棄吧！一個(gè)成熟電商平台從構建到(dào)營銷到(dào)推廣，需要(yào / yāo)耗費大(dà)量的(de)财力資源，同時(shí)需要(yào / yāo)大(dà)量的(de)時(shí)間來(lái)沉澱。而(ér)在(zài)這(zhè)緩慢的(de)積累和(hé / huò)發展期間，如何保證自己的(de)企業生存下去，這(zhè)是(shì)一個(gè)很嚴峻的(de)問題，在(zài)創業初期，你考慮過嗎？
無可厚非，對于(yú)一個(gè)實體企業而(ér)言，擁有自己獨立的(de)電商平台，不(bù)管從渠道(dào)開拓上(shàng)，品牌打造上(shàng)，還是(shì)從用戶培養上(shàng)，都有很重大(dà)的(de)意義。在(zài)當今網絡大(dà)爆發的(de)時(shí)代，各種渠道(dào)層出(chū)不(bù)窮，一步步地(dì / de)瓜分着傳統銷售渠道(dào)及市場，如果企業不(bù)能與時(shí)俱進，積極搶占渠道(dào)入口，毫無疑問，等待您的(de)将是(shì)很殘酷的(de)局面——一步步地(dì / de)被蠶食，業務逐步下滑，以(yǐ)緻到(dào)最後無以(yǐ)爲(wéi / wèi)繼，最終消亡。
但對于(yú)一個(gè)新興企業而(ér)言，在(zài)缺乏足夠的(de)生存能力下，盲目地(dì / de)走純電商路線，這(zhè)條路将是(shì)非常坎坷的(de)，這(zhè)也(yě)是(shì)無數電商創業失敗的(de)關鍵。
02
電商很花錢嗎？
下邊我來(lái)給大(dà)家逐步分析下電子(zǐ)商務的(de)成本吧~
1、軟件開發成本
這(zhè)其實是(shì)您需要(yào / yāo)投入的(de)最小成本了(le／liǎo)~這(zhè)其實是(shì)您需要(yào / yāo)投入的(de)最小成本了(le／liǎo)~這(zhè)其實是(shì)您需要(yào / yāo)投入的(de)最小成本了(le／liǎo)~
重要(yào / yāo)的(de)話說(shuō)三次
如果你經曆的(de)創業項目足夠多的(de)話，你就(jiù)會發現，不(bù)管是(shì)新項目還是(shì)老項目，在(zài)技術開發上(shàng)花的(de)時(shí)間很多。
尤其是(shì)早期，幾乎是(shì)運營在(zài)等技術排期。
對于(yú)電商來(lái)說(shuō)，技術團隊需要(yào / yāo)從最基礎的(de)商品上(shàng)下架開始做，再到(dào)商品的(de)交易、營銷模塊的(de)開發。
比如我們常見的(de)抽獎、砍價、拼團、秒殺、簽到(dào)、分享賺、積分抵扣、優惠券等等。
所以(yǐ)當你看到(dào)其他(tā)電商平台如火如荼的(de)在(zài)做着各類營銷活動的(de)時(shí)候，你就(jiù)隻能幹瞪眼。
如果你是(shì)完全從零開始開發的(de)話，我敢保證，當你能做出(chū)一個(gè)像樣的(de)電商前後台系統、包括營銷玩法，至少一年以(yǐ)上(shàng)。
苦惱不(bù)？這(zhè)就(jiù)是(shì)很多創業者最糾結的(de)問題！
其實要(yào / yāo)解決這(zhè)個(gè)問題非常非常的(de)簡單，找軟件開發公司呀！
這(zhè)裏我相信很多人(rén)要(yào / yāo)吐槽我了(le／liǎo)，什麽第三方提供商坑太多了(le／liǎo)，價格高了(le／liǎo)，無法達到(dào)自己的(de)預期 了(le／liǎo)等等，其實問題很簡單，您沒找對人(rén)，現在(zài)市面上(shàng)電子(zǐ)商務提供商加上(shàng)代理商，經銷商簡直多如牛毛，技術參差不(bù)齊，服務人(rén)員專業水平欠缺等各種問題也(yě)撲面而(ér)來(lái)，可能和(hé / huò)您溝通的(de)商務對電商一竅不(bù)通，僅僅培訓了(le／liǎo)兩天就(jiù)上(shàng)崗了(le／liǎo)，他(tā)們對客戶的(de)需求缺乏深層次的(de)理解，隻是(shì)一味的(de)承諾客戶，給你一個(gè)美好的(de)憧憬，但目的(de)僅僅是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)銷售他(tā)們固有的(de)産品而(ér)已。其次，很多代理商，經銷商根本沒有開發能力，軟件開發商業不(bù)會因爲(wéi / wèi)你一個(gè)人(rén)的(de)需求去調整他(tā)們的(de)開發計劃，所以(yǐ)你拿到(dào)的(de)就(jiù)是(shì)個(gè)模闆，一個(gè)懸在(zài)空中的(de)大(dà)餅。這(zhè)種情況數不(bù)勝數，鄙人(rén)周圍很多客戶都是(shì)這(zhè)樣，被坑了(le／liǎo)很多次，資金不(bù)說(shuō)，光時(shí)間成本有時(shí)候就(jiù)能拖垮一個(gè)公司。
融晨科技秉承專業的(de)工匠精神，擁有自己獨立研發能力，同時(shí)擁有多年電子(zǐ)商務開拓經驗，我們切實從客戶角度出(chū)發，爲(wéi / wèi)客戶解決實實在(zài)在(zài)的(de)問題，我們不(bù)爲(wéi / wèi)銷售而(ér)銷售，在(zài)你條件不(bù)允許的(de)情況下，或者運營風險過高的(de)情況下，我們絕對會建議您慎重考慮！
如果您有電商建設方面的(de)疑問，歡迎緻電雲南小程序開發，網站建設公司——融晨科技
2、宣傳推廣成本
一切交易皆流量，沒錯，是(shì)這(zhè)樣的(de)。這(zhè)也(yě)将是(shì)你最花錢的(de)地(dì / de)方，同時(shí)也(yě)會是(shì)你前期最容易輕視的(de)地(dì / de)方。
哪怕是(shì)淘寶、京東、拼多多，每年依舊花着巨額的(de)市場費用，在(zài)挖掘新的(de)流量窪地(dì / de)。
對于(yú)初創企業來(lái)說(shuō)，有規模的(de)免費流量沒幾個(gè)，需要(yào / yāo)付費的(de)流量，又花不(bù)起錢。
尤其是(shì)今年疫情之(zhī)下，許多中小平台，都拿不(bù)到(dào)錢。
我見過許多老闆，絕大(dà)部分都是(shì)阿裏等大(dà)企業兌現股票剛出(chū)來(lái)的(de)。
他(tā)們滿腔熱血，卻沒有流量。
我也(yě)敢保證，90%以(yǐ)上(shàng)從大(dà)公司出(chū)來(lái)的(de)高管，都不(bù)懂流量。
因爲(wéi / wèi)他(tā)不(bù)曾接觸過核心的(de)流量來(lái)源，每次活動都是(shì)平台現成的(de)流量，申請的(de)資源位。
現在(zài)外面做流量的(de)成本真的(de)太貴了(le／liǎo)，既要(yào / yāo)導流APP，又要(yào / yāo)導流微信和(hé / huò)小程序。
在(zài)工作中，我遇到(dào)很多老闆，期望花個(gè)1、2萬工資，招個(gè)能幫起盤的(de)流量高手。
我再次強調，做電商三種核心流量來(lái)源：
a、廣告投放
無論是(shì)投公衆号，抖音、淘寶等流量，錢太少完全看不(bù)出(chū)特别的(de)好的(de)效果。
真心想要(yào / yāo)做的(de)投放，更适合在(zài)短期内，做爆發。細水長流的(de)投放，用戶對内容是(shì)完全會疲倦、脫敏的(de)。
而(ér)且當前融資在(zài)千萬以(yǐ)内的(de)小平台，沒有哪家敢持續的(de)投放。
b、代理招募
從直銷、微商再到(dào)社交電商平台的(de)模式，任何一個(gè)社交電商平台都不(bù)能能脫離于(yú)代理拉新、消費。
對于(yú)微商和(hé / huò)代理來(lái)說(shuō)，想要(yào / yāo)獲取更多的(de)流量，就(jiù)要(yào / yāo)持續去發展自己的(de)客戶。
但頂級代理這(zhè)件事情，是(shì)很難靠招聘來(lái)的(de)。
完全要(yào / yāo)看創始人(rén)或創始團隊中，有沒有人(rén)具備這(zhè)類起盤、宣導的(de)氣質和(hé / huò)能力。
有些老闆，天生具備一呼百應的(de)能力。
c、内容獲客
如果你有足夠的(de)時(shí)間，願意去積累足夠的(de)流量再變現的(de)話，那你可以(yǐ)好好考慮内容獲客。
但内容獲客的(de)能力，對于(yú)許多企業來(lái)說(shuō)，都太難了(le／liǎo)。
更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，沒有人(rén)願意去等。
因爲(wéi / wèi)你看行業裏面，凡是(shì)靠内容火且可持續的(de)火的(de)沒幾個(gè)，而(ér)且他(tā)們也(yě)花了(le／liǎo)很多的(de)時(shí)間。
以(yǐ)前找靓機平台，就(jiù)在(zài)頭條上(shàng)做了(le／liǎo)大(dà)量的(de)内容。
如果沒有錢投放也(yě)不(bù)會投放，沒有微商代理願意一起玩老闆也(yě)招不(bù)到(dào)大(dà)代理，對于(yú)很多創業平台來(lái)說(shuō)很痛苦。
看到(dào)這(zhè)裏，如果您覺得上(shàng)面的(de)問題都已經解決了(le／liǎo)，請繼續往下看。您還需要(yào / yāo)具備下面的(de)幾個(gè)條件。
03
您還應該具有的(de)優勢？
供應鏈優勢
很多電商平台，自己并非供應鏈起家，都是(shì)靠平台招商同學完成商家的(de)招募入駐、産品上(shàng)架發售。
這(zhè)裏有兩個(gè)最明顯的(de)問題：
其一是(shì)SKU不(bù)夠豐富，哪怕再厲害的(de)團隊，豐富平台SKU沖到(dào)5000個(gè)，至少也(yě)得3個(gè)月。
其二是(shì)很難有價格優勢和(hé / huò)新品優勢，早期沒有單量，也(yě)沒有重點的(de)KA商家。
哪怕靠招商刷臉邀請商家入駐，真的(de)要(yào / yāo)談超低價，也(yě)隻是(shì)偶爾的(de)情況。
畢竟要(yào / yāo)拿訂單說(shuō)話的(de)，不(bù)然一個(gè)商家入駐十幾個(gè)電商平台，哪有那麽多時(shí)間單獨來(lái)服務。
個(gè)别平台看似量大(dà)，比如一天5000、1萬單，當如果你分布到(dào)1000個(gè)、5000個(gè)SKU的(de)時(shí)候，就(jiù)會發現許多商品上(shàng)新了(le／liǎo)幾個(gè)月，都是(shì)零銷量。
如果你是(shì)廠家，上(shàng)面的(de)算我沒說(shuō)，毫無疑問搭建自己的(de)平台是(shì)最好的(de)選擇。如果您不(bù)是(shì)，請慎重考慮您的(de)供應鏈優勢。
準備開戰價格戰！
許多電商平台，無論是(shì)表面上(shàng)還是(shì)本質上(shàng)看，其實都是(shì)差不(bù)多的(de)。
所謂的(de)一些模式創新，很多時(shí)候，都是(shì)創始人(rén)自己的(de)臆想，然後強加上(shàng)去的(de)。
對于(yú)初創的(de)電商平台來(lái)說(shuō)，大(dà)家招商的(de)能力也(yě)差不(bù)多的(de)，賣的(de)産品，也(yě)沒多大(dà)差異性。
因爲(wéi / wèi)大(dà)家都沒有太大(dà)的(de)單量，也(yě)拿不(bù)到(dào)獨家品，首發品。
比如去年火的(de)酸辣粉，大(dà)家比的(de)就(jiù)剩下價格了(le／liǎo)，你賣6桶12.9，我就(jiù)賣11.9元。
做好長期打價格戰的(de)準備，這(zhè)就(jiù)是(shì)現在(zài)血淋淋的(de)現實，在(zài)電商平台創立初期，又想獲得客戶，又想多賺錢，這(zhè)是(shì)很矛盾的(de)，客戶關注的(de)，永遠是(shì)價格，品質，服務，要(yào / yāo)想在(zài)這(zhè)殘酷的(de)電商市場打下立足之(zhī)地(dì / de)，就(jiù)要(yào / yāo)以(yǐ)價格優勢淘汰閑散對手，以(yǐ)服務優勢和(hé / huò)品質優勢打敗廠家對手，然後您才會有穩定的(de)流量。做到(dào)這(zhè)一點，您基本已經成功了(le／liǎo)。
寫在(zài)最後，廣告時(shí)間，融晨科技爲(wéi / wèi)您提供專業的(de)電商咨詢及軟件解決方案，做您想要(yào / yāo)的(de)，做良心的(de)軟件！